一个企业在目标市场上的市场占有率的高低，说明了该企业在者以目标市场的销售商品或者提供劳务的数量在交易总额中所占比例的大小。在需求不变的情况下，该企业大市场占有率高就意味着竞争对手企业在这一目标市场中的商品或者提供的劳务的数量很低。因而市场占有率状况是反应企业在目标市场区划中的地位的首要指标，是企业竞争地位最集中、最综合、最直接的反映。
市场占有率理论指出：在一个适当界定的目标市场区划中，产量最多的制造者，即市场占有率高的企业所能享受到的低成本和高利润，要优于其它竞争者。
市场占有率理论的理解
可以从以下三个方面来理解和分析：
1.规模经济
市场占有率理论与经济生产规模理论，具有很深的血缘关系和密不可分的联系。根据资金的筹集、商品生产、市场和成本等因素，占有率高的企业获得较高的收益是很好理解的，因为这反映了企业经营规模的作用。如果对某一特定市场简单的考察，拥有40%市场占有率的企业，其规模为同样生产技术的拥有20%市场占有率的企业的一倍。由于经营规模大，经营效果也自然比占有率为20%的企业大，这是理所当然的。
2.竞争能力
占有率高的企业之所以获有比占有率低的企业较高的收益率的另一个原因是因为竞争力强，及资金雄厚、成本较低、推销得法，即便稍稍降低价格也会取得收益，而且可以左右价格。某些特种商品还可以比其他企业商品稍高的价格出售，此外，高市场占有率的品牌往往是赢得顾客心中地位的有效的方法，故而占有极大的品牌名称上的优势。
3.经营者的能力
在上述市场占有率与收益率的关系中，最简要的两者共同的内在因素是经营者的能力。优秀的经营者之所以是本企业的商品在市场上获得高的占有率，是采取了成本管理的措施和最大限度的提高了员工生产的积极性。同时进一步研制新产品开拓新市场领域，从而取得本行业带头人的地位。在兢兢业业继续前进的状况下其他企业更难以赶上。